2016年7月11日-14日，铂华投资创始人袁子新受主办方邀请担任主讲嘉宾，为深圳的企业家授课分享《上市融资与资本运营全程筹划》。

   现场袁子新就“如何在资本市场拿到高估值”、“如何获得投资者的信任”和“税与资本战略”讲解实战案例分析，进行现场沙盘推演。专业性的讲解，让企业家们受益匪浅，纷纷拿出笔记本做笔记。袁子新分享的“融干净钱，睡安稳觉--如何回避非法集资”也非常受警示，很多企业家表示市场上很多培训公司、招商公司以卖产品加卖股权，甚至微信群发卖股票的形式变相地给企业融资，以前不懂那么多所以不会分辨。

   袁子新讲解“企业挂牌后，融资效果不佳的应对策略”与“产业链融资与估值引爆”时，对于企业家们的积极提问，都给予了详细清晰的解答。袁子新对“打造属于你自己的快速融资系统”分析实战案例与现场沙盘推演，给了大家很多启示，企业要做大做强不单要靠人才、靠技术、靠团队及靠基金，更重要的是要靠自身的信用体系和圈内的影响力。

     袁总说：企业融资所有的技巧都不是最重要的，企业本来就很美才是融资成功的关键点，所以哪怕这次融资没有达到预期的效果也不能气馁，应该对企业在商业模式的裂变方面及资本化方面重新进行优化，同时制定企业的资本战略，给投资人以更大的想象空间才是能够吸引风险投资的法宝。

（铂华投资创始人袁子新分享课程）

   袁总还提到，商业计划书关键是在于解决投资人“信”的问题，企业应该先提炼出让投资人动心的投资理由、帮助双方建立信任关系，而信任绝对不来自于口才，要给数据。

   （1）市场前景：商品或服务的市场容量——解决方案的市场容量——平台综合（触角可延伸的）市场容量；

   （2）江湖地位：全球或全国细分市场的覆盖度/市场份额——对标企业(证明没有形成垄断，我们可以颠覆，但若数据不利己就不说)——区域样板市场覆盖度/市场份额；

   （3）挣钱的能力：业内平均毛利水平——对标企业（证明自己处于中上，若数据不利己就不说）——募资企业毛利水平（要在行业中上，若单一产品毛利不行，就说解决方案有多挣钱）——相对竞争优势说明——规模效应潜能说明；

   （4）还能更暴利：对标企业客单价——募资企业客单价——潜能说明（为何客户消费金额高）；

   （5）还可挖掘的潜力：对标企业客单年消费额/消费次数——募资企业客单年消费额/消费次数——潜能说明；

   （6）不融资我依然很挣钱，融资后会爆发：未来盈利预测（募资前）——未来盈利预测（募资后）。

    企业家纷纷表示感谢袁总中肯的指导，不少企业家在活动结束后预约袁总洽谈合作，希望袁总能够担任资本顾问，进行一些指导。