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刘一:服务成交 --- 高净值客户营销
2018-04-01 3186
对象
理财经理
目的
提升金融服务水准 成交大额金融产品
内容

(一)高净值客户财富管理的专属定义与服务范围

(二)高净值客户画像与理财经理市场定位

(三)高净值客户金融服务模式的变迁

(四)高净值客户的细分标准与金矿深度

(五)高净值客户的商业化经营与专业化服务

(六)高净值客户档案整理与日志管理

(七)客户关系路线图与需求管理

(八)“按图索骥”锁定客户

(九)高净值客户的“点” 带动 高净值客户身后的“面”

(十)培训式高净值客户锁定模式

(十一)目标高净值客户的极致服务与体验

(十二)理财顾问个人及团队品牌建设:在客户头脑中刻字

(十三)让客户主动找你,“不销而销”才是真正高手 ------ 你是整合资源的大师

(十四)几种提升客户服务体验的方式
















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