课程背景:

企业面临问题

  到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好市场？

 如何策划一场有销售力的产品推介会？

 如何利用公众“销讲”推介企业，宣传品牌，赢得订单？

 如何在产品推介会上塑造产品价值，突出亮点、打动客户？

 如何在招商路演时推介项目，突出核心、展示优势，吸引加盟和获得融资？

  如何在公司的各种会议上思路流畅、条理清晰的表达自己的观点？

 如何在各种社交场合应声而起、侃侃而谈、畅所欲言、展现个人魅力……

 如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话……

 如何提高讲话的说服力，轻而易举地说打动和说服他人……

 如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意，无话可说……

 如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净……

 如何避免讲话杂乱无章，语无伦次……

 如何避免讲话枯燥无味，平淡如水……

课程收获

   1. 路演人信心塑造——突破商务路演时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台；

   2. 路演人形象塑造——运用路演时的礼仪与规范，树立大气、稳重的台上风范，提升客户对路演人的信任度；

   3. 路演人逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四；

   4. 路演人即兴演讲技巧——掌握即兴讲话的万能魔法公式，能够在各种会议、社交活动中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，发表精彩的即兴讲话；

   5. 路演人“宣讲”技巧——作为一个路演者不是在塑造品牌，就是在摧毁品牌，掌握“宣讲”的魔法公式，随时随地宣讲公司、宣讲品牌、宣讲自己。

课程大纲:

一、     出彩演绎三部曲

1．      开场

l  常见的自杀式开场白

l  六种开场技巧：问题切入、故事吸引、数据列举、引经据典、需求引导、互动游戏

l  开场设计三大原则；为主题服务、有吸引力、说明好处

2．      主体

l  常见主体内容

l  出彩演绎方式：

Ø  案例设计

Ø  比喻设计

Ø  提问设计

Ø  快乐元素设计

3．      结尾

l  常见的自杀式结尾

l  六种结尾技巧：总结提炼、发出号如、展望未来、引经据典、引而不露、故事结尾

l  结尾参考模式

二、     如何讲解客户会销活动

1. 会销的概念与功用

l  会销的概念、种类、特点

l  讲授会销专题的技能

2. 会销专题架构解析

l  专题结构:开场、大纲、结尾

l  专题内容

l  表达方式

3.会销专题讲授注意

l  会前

l  会中

l  会后

4.成功会销的五行模式

l  幽默

l  激情

l  智慧

l  目标

l  感动

三、     异常情况的处理

1.    对象在活动中随便进进出出

2.    活动时对方打手机或手机

3.    活动时有人窍窍私语

4.    活动时有人打瞌睡

5.    对于提问，现场冷场

6.    对方回答不正确、跑题或漫无边际

7.    如何应付与讲师调侃的对象

8.    如何应付跟讲师“唱反调”的对象