韩鹤之：新商业模式创新专家

上下游产业整合：

第一句：帮扶下游；

第二句：整合上游；

第三句：并购中游；

第四句：跨行盈利；

意思是，当你拥有了一个庞大的销售网络，这叫下游，因为你有庞大的销售网络，你就可以去整合上游。

为什么整合上游？

第一品质更好的更有竞争力的产品给到你了；第二价格更低给到你了；

第三账期更长给到你了；

所以你想想看，你公司既有竞争力的产品，又有竞争力的价格，账上又有庞大的现金流，你公司怎么会没竞争力呢，但请你先建渠道。

所以帮扶下游就能整合上游，紧跟着并购中游，跟做你差不多事情的人你就把它并购掉，最后一个叫跨行盈利，针对用户而言实现跨行盈利。

帮扶下游，整合上游，并购中游，跨行盈利，这就叫上下游产业整合，合在一起刚好针对三个角色，第一个角色叫做用户，第二个角色叫做代理，第三个角色叫做公司股东。

公司股东，这里面一二三四五六分别针对于三种角色，站在用户的角度既能开发非顾客又能让准顾客裂变，针对于代理商又可以没成本快速挣钱，又能让代理商帮你快速裂变复制，接着你开始抓住了庞大的销售网络，你又拥有了定价权。

价格你说了算，利润又由你控制，接着你又可以去整合上游，并购中游，最后实现跨行业盈利，你这个公司商业模式不就很牛了吗。

接着另外有三句话，第一句话让投资者可以只赚不赔，让代理商可以不用卖货，让消费者可以消费免费，因为那个消费免费是他花了钱之后回本。

这三句话讲的是三个基础，两个愿景，做商业模式设计的目的为了搞一点钱这不行，这太没追求了，商业模式设计最后奔向两个愿景，建立更美好的商业新世界，让人们的生活变得更美好，这里是叫两个愿景，接着一个方向，把自己的成功建立在帮助别人更成功的基础之上。先成人后达己，成人达己。

模式不是拿去搞定别人的，模式是拿去帮助别人，成就别人的。

比如说中央5台被称之为叫晋江电视台，因为中央5台是体育频道，所有晋江的那一些运动品牌公司全抄耐克、阿迪，阿迪达斯说，没有不可能，李宁就说一切皆有可能，你告诉我这两句话有啥不一样，各位这叫做品牌。

如果各位去美国，会有一个美国本土的奢侈品品牌叫coach，coach最早抄路易威登，后来又抄酷奇，最后抄爱马仕，三家都抄完变coach，你下次看这个品牌你仔细看看，你会在那个品牌身上看见酷奇，看见爱马仕，看见路易威登的影子，因为它就这么抄的。

如同当年王菲抄邓丽君，抄完成王菲的；郭富城抄杰克逊，抄完成郭富城的；那英抄苏芮，抄完成那英了；真正开宗立派的人很少的，得像我这样头发这么白才行，很苦的，我自己研究了大半辈子，最后才得出一个结论，赚钱之道一抄就灵。

模式也一样，今天你跟我学了一堆模式，接着我要给你展示模式的真相，中国有京东因为它抄亚马逊；中国有淘宝，不好意思抄易贝；中国有支付宝，它抄美国的贝宝；中国有滴滴，不好意思抄优步；中国有美团，不好意思抄美国Groupon；中国有优酷，抄美国的youtube；中国有微博，不好意思抄美国的推特；中国有微信，不好意思抄美国facebook；中国互联网顶尖的你认为的这些顶尖人物，各个牛逼的不得了的，最后得出的结论全抄的。

抄完全世界，现在轮到全世界来抄中国了，所以一个叫抄袭，一个叫超越，先抄袭后超越，所以当年在中国所有做互联网投资的人，他们只问一句话，你不要跟我吹牛你的商业模式是啥商业模式，我就问你一句，美国谁在做，你给我讲清楚，后面的这个一讲清楚，投资者钱就进来了，所以这就是模式。

忠告：商家与商家之间最直接的竞争是什么？就是模式的竞争，营销模式，服务模式，运营模式，同样的地段，同样的产品，为什么别人家生意爆棚？而自己的店里却是门可罗雀...改变思路吧，老板，祝你找到自己的生意真经！

这是一个属于卖商业模式赚钱的时代

引流是手段 截留是目的  回流是增加客户粘性系统学习，请预约报名现场课程。

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